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“酱酒热的兴起,给有酱酒老酒储备的一批贵州名酒如安酒、青酒、鸭溪窖等酒企带来了战略机遇。
近日,围绕酱酒热与贵州白酒行业的发展,云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京卓鹏品牌营销咨询有限公司董事长田卓鹏给出了这样的判断。
在谈及酒业“十四五”期间酒业发展格局时,中国酒业协会理事长宋书玉也曾表示,“白酒进入了名酒产区引领,名酒品牌引领,名酒品质引领的新时代;同时,也进入了美酒各美其美的新时代,白酒品类竞芳斗艳、展现品类之美的新时代。”
名酒、老酒、好酒,正在成为消费者对日常用酒的重要需求。酱酒热风口之下,贵州还有哪些特色鲜明,值得投资的品牌?
安徽省贵州珍酿鸭溪窖酒运营电话1325592732
一年布局全国,老品牌的张力从何而来?
今年7月,鸭溪窖酒在安徽市场举办了多场“贵州产区”白酒品牌发展研讨会。参会人员一致认为,只有具备品牌基础、品质优越的贵州产区白酒品牌,才是新一轮行业关注的焦点。
贵州酱酒品牌在安徽市场集中开展品牌推广活动,这在业内并不多见。云酒头条(微信号:云酒头条)在探访中了解到,不只是在安徽,短短一年时间,鸭溪窖从贵州到西南各省,从西北到东北,从华东到华北,全国市场布局迅速打开,目前还在不断深入布局地级和县级市场。
对于白酒品牌而言,能够在如此短的时间完成全国市场布局,这对于企业的品牌基础魅力,无疑提出了更高的要求。鸭溪窖又是如何做到的?云酒头条在鸭溪窖的品牌历史和发展当中,找到了更多关于此的介绍。
据《贵州酒百科全书》记载,早在1910年,鸭溪“广兴祥”酒坊酿制出“雷泉大曲”,因其香、醇、浓三大特色,一时声名鹊起,名噪黔北。
民国二十九年(公元1940年),中国地理学家,历史学家,时任浙江大学文学院院长兼史地系主任张其昀,重新编纂的《遵义新志》。书中记载,“酒为贵州名产,尤以回沙茅台为最驰名,因产地而著称,茅台为旧府属仁怀县西之村落,酿造最为得法。遵义密迩仁怀,县西之鸭溪场,亦深得茅台酿造之法”,产酒有“次茅台”之称。
1959年,鸭溪窖酒跻身首批贵州名酒,并蝉联历届省名优酒称号及贵州名牌产品。在80、90年代,鸭溪窖曾拥有职工近2000人,全国500强企业行业排名第30名,并以每瓶6元左右的价格,创造了2亿多的销售额,税收达7500万元左右,成为了一代人的记忆。
2010年,鸭溪窖酒获得“中华老字号”称号,2012年又获评“国家地理标志保护产品”。近年6月,在贵州省商务厅主办、贵州老字号协会(筹备组)承办的2021年“贵州老字号”振兴发展会上,贵州鸭溪酒业获评“首批贵州老字号企业”。
在经历近年来的调整与准备后,鸭溪窖已全面开启增长攻势,品牌力在1年间持续爆发,足以说明,无论从历史内涵还是从当前的品牌潜力来看,鸭溪窖品牌都已经做好了面向更广阔市场发力的准备。
差异化+收藏双重价值,解析鸭溪窖口味的秘密
大规模技改,鸭溪窖为何加码产能?
对于酒企而言,产能规模直接关系着企业的市场布局。对于快速打开市场,拥有独特工艺和品类价值的鸭溪窖而言,未来又将凭借什么支撑其全国化布局的战略?
在调查中云酒头条了解到,鸭溪窖正通过大规模投入技改持续提升产能,其正在实施的5.8万吨产能技改工程,将助力企业在5年左右跻身全国著名白酒阵营,跻身全国白酒企业行业前列。
鸭溪窖此时启动大规模技改,已具备哪些成熟条件,又藏着怎样的谋划?
结合行业背景来看,首先是浓香市场份额广,消费者教育成本低。数据显示,浓香型在白酒市场占比超过70%,除了河南、山东等少数几个省份,浓香型白酒占据白酒消费最大市场份额,市场份额高、消费者接受度广,是浓香型酒企发展的基础优势。
其次是政府支持。遵义“十四五”规划曾明确指出,以茅台酒为引领,遵义将加速的发展习酒产区、土城产区、董公寺产区、鸭溪产区、赤水产区,不断提升产区品牌知名度和影响力。而作为鸭溪产区龙头的鸭溪窖在政策支持方面优势明显。
再次是品类的特殊市场价值。目前贵州白酒品类稀缺,而鸭溪酒业风格独特,相较同质化情况的贵州酱酒企业而言发展机会更多。
就目前贵州酒类市场发展而言,企业宣传同质化现象明显,酱酒品牌竞争激烈。此时加码扩产,鸭溪窖瞄准贵州浓香型白酒品类竞争缺口,提前谋划打造市场竞争优势的意图不言而喻。
屯粮、养兵、利器,鸭溪窖全国化怎么干?
基于品类优势、品质特色与产能实力,鸭溪窖酒未来又将如何拓宽全国化市场?
正所谓战事未起,必先养兵、屯粮。对于白酒行业来讲,产能与储能便是企业屯的“粮”。据鸭溪窖相关负责人介绍,在过去的十多年里,鸭溪窖一直坚持使用传统的鸭溪窖酿造工艺,目前已经具备优质基酒存储达数万吨。
此外,鸭溪窖酒5.8万吨扩能技改工程的实施,为后续参与更广阔市场的竞争提供了产能基础。
白酒行业发展至今,市场竞争早已经透明化和白热化。有粮还需要有兵,更需要精兵。此背景下,团队打造显得尤其重要。2021年,鸭溪酒业将团队打造作为企业核心战略,通过厂商端一体化运营模式,培养团队、打造团队。
工欲善其事,必先利其器。有业内人士曾表示,在未来竞争中品牌力是核心,未来的白酒品牌必须靠差异化制胜。鸭溪窖鲜明独特的风味,能为其市场竞争提供充分助力。
白酒专家、贵州食品工程学院院长吴天祥曾在谈及鸭溪窖酒时表示,品牌传承了贵州白酒优质的酿酒基因,又延续了鸭溪最具特色的浓酱陈香品质,具备得天独厚的品牌和品质优势,是不可多得的白酒宝藏品牌。
目前来看,从鸭溪窖战略布局正在即将出现的市场大竞争进行筹备,且自身基酒储备量足、产能扩增逐步推进,有利于其在激烈的市场竞争中长期发展。“老八大名酒”与独特的品类价值,使得鸭溪窖在市场宣传方面也有着天然的优势。
可见,从1年内拓展全国市场的爆发力,到进一步拓展市场的持久力,鸭溪窖的厚积薄发,实则有着充分的准备和长远规划。未来鸭溪窖还将为行业和市场带来怎样的新思考与新风潮,云酒头条(微信号:云酒头条)也将持续予以关注。
最近,有朋友跟笔者吹牛,说自己尝遍了天下美酒,唯独没喝过鸭溪窖!笔者笑而不语,没喝过鸭溪窖酒敢说尝遍天下美酒?
黔人善酿,黔地自古出产美酒。但因古时交通的原因,黔人所酿美酒一直难出黔!川盐入黔给了黔酒走向世界的机会。川盐经水路运往贵州,茅台、鸭溪古镇是当时川盐入黔的重要中转站,因为商贸往来发达,本就出产美酒的茅台镇、鸭溪镇的美酒异军突起,扶摇直上。
清乾隆年间,著名史学家、诗人洪亮吉途径鸭溪,见街市繁荣,醇酒飘香,不觉赋诗“酒边人去往,花里径纵横。戎光上楼见,山泉傍榻生”以盛赞。
清光绪年间,商人赖广兴在鸭溪镇内挖池建窖,试酿窖酒,数年间反复试制,未得上乘酒质,抱憾而终。其子赖云丰,子承父志,悉心专研,调整配方,多次前往泸州、茅台学习,并以各种曲药试酿比较,不断改良。终于民国4年,以雷泉水和独特的配方酿出了大曲窖酒,取名“雷泉大曲”。
因其酒质上乘,一时声名雀起,名噪黔北,以每坛四元大洋的高价出售,黔北富商名贾,著名酒楼餐馆,一时供不应求。
民国21年左右,赖氏高徒何清荣、何清华兄弟扩池建窖。后游学黔蜀,悉心学艺,善取各家之长,并自采中草药制曲,终酿出酒质更胜雷泉的大曲窖酒,取名为“荣华窖酒”。此酒不但驰名黔蜀,还远销江浙、两广,港、澳、马来西亚、新加坡等地。由于“荣华窖酒”独具气味芬芳,入口绵甜,余劲悠长之风格,广受顾客欢迎。
受战争影响,许多商人、名人入黔避难,荣华窖酒成了众多知名客商追捧之佳酿,一时供不应求。据回大陆探亲的台湾同胞反映,时近半个世纪,现仍有大量的海外侨胞讨论和寻求“荣华窖酒”。
新中国伊始,李绍华等人在荣华酒厂基础上组建联营酒厂,融赖何两家工艺为一体,命名为鸭溪窖酒厂。鸭溪窖酒一经问世,便以上乘的质量,独特的风格,广受消费者的青睐。
1959年被评为首批贵州名酒,并蝉联历届省名优酒称号。80—90年代,鸭溪窖酒步入巅峰,创造了2亿元的销售奇迹。因其绵甜柔美的内在品质与恰似娉婷少女的瓶型包装浑然一体,被赞誉为“酒中美人”。
鸭溪窖酒不仅畅销国内,还作为名优产品出口美国,美国对进口食品控制很严,白酒尤为,被列为与枪炮同等级别来审查。鸭溪窖酒能打入美国市场,其品质纯正可想而知。
1989年普罗夫迪夫国际博览会上,鸭溪参展同志将两瓶酒忘在展馆地毯上,恰好鸭溪展馆的左侧展出的是我国电器公司的空调机,机器开动,把浓郁的酒香吹散到整个展厅。参观者都十分奇怪,纷纷询问空调机里加了什么香料,翻译解释,不是空调里加的香,是鸭溪窖酒开瓶的香气,这一爆炸性消息,使参观群众和工作人员无不为之惊诧,在品尝领略了鸭溪窖酒独特风格后,纷纷赞誉此酒香醇甜净,高雅迷人。
最终经过群众品评、专家和评委鉴定,鸭溪窖酒独领风骚,以唯一全票通过的殊荣获得独一无二的金奖。
而早在上世纪八、九十年代,一些同行开始添加调味剂改善产量和口感时,鸭溪酒厂就提出:“不以专家评比的标准来修改工艺、调整风格,保持鸭溪窖的独特风格;自然发酵、自然生香;独创中高温制曲中不含任何植物药物,以酒调酒,无任何添加成份。”
在效率和营销决定成败的特殊年代,恪守工匠精神和精工慢制的酿酒似乎极为不合时宜!也正因如此,鸭溪窖酒逐渐淡出人们的视线。
2006年,鸭溪窖酒被北京银仓公司收购,被收购的鸭溪窖酒厂继续坚持用传统工艺并坚守原产地标准。
在当前的市场环境中,鸭溪窖酒已经是难得的真正采用古法酿造,不加香精香料,以高年份基酒为基础,以超高年份老酒调味的美酒!
没喝过鸭溪窖你敢说尝遍了天下美酒?
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